PFish Ok!

CORNER FRANCHISING ACQUARIOLOGIA

PTL CONSULTING:

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Resp. Sviluppo Franchising Coda F.

Cell.:+39-333-65.78.738

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Franchising - Franchising’s corner

Come molte innovazioni nel campo del marketing e della distribuzione, anche il Franchising nasce negli U.S.A. e si sviluppa a partire dal 1945.

Il franchising è un accordo tra due operatori economici chiamati franchisor (in questo caso Noi) e franchisee (Voi). Il franchisor si impegna a concedere al franchisee la licenza per l’utilizzo del proprio marchio e di tutti i servizi, nonché di tutti i tratti che distinguono la sua società.  In questo modo il franchisee potrà disporre del know-how e dell’esperienza del franchisor, riceverà assistenza tecnica e addestramento del personale e potrà usufruire di eventuali brevetti registrati a nome del franchi sor oltre che di vantaggi economici.

Corner Franchising

È il modo in cui si allestisce e si affilia un angolo o una parte del negozio che usufruisce dei servizi franchising, mentre il resto del negozio conserverà le proprie caratteristiche e il proprio nome (nel nostro caso il solo reparto Vivo di Acquariologia).

Tutto ciò si basa su di un accordo per il quale l’affiliato si impegna, con contratto di fornitura triennale, a trattare solo i prodotti (pesci e piante) che il franchisor offre, come da contratto, e il franchisor si impegna a concedere particolari e concreti vantaggi tutti volti a far incrementare i profitti del vs reparto d’acquariologia , oltre a non attivare  altri affiliati Corner nella stessa città o zona se non ogni 30.000 abitanti.

L’affiliato avrà come unici obblighi:

• Fidelizzazione nell’acquisto (acquisto di pesci e piante solo dalle Serre PFish Ok!);
• Utilizzo di marchi e segni distintivi del Franchising PFish Ok!;
• Attenzione alle modalità operative, alle tecniche di vendita, agli standard qualitativi consigliati;
• Pagamento della Fee d’ingresso nel mondo “PFish Ok!” una sola volta.

A chi è rivolto il Corner Franchising PFish Ok!

Per le sue caratteristiche, la formula adottata dal nostro franchising si adatta a qualsiasi realtà commerciale, dal negozio già appartenente al settore che – senza troppi vincoli, impegno e troppe conoscenze – vuole ottenere un incremento dei profitti nel settore del acquariologia, alla grande realtà, negozi free time o catene di negozi che necessitano di assistenza continua nelle forniture ma che devono dedicarsi alla commercializzazione dei prodotti all’interno del punto vendita, al giovane o privato in genere, magari con qualche esperienza nel settore, che con un piccolo capitale vuole avere la massima sicurezza di risultato.

Operare con PFish Ok! Idea Franchising significa ridurre i margini di rischio in un settore come quello del vivo, sfruttando esperienze commerciali e tecniche ormai sperimentate e consolidate nell’arco del tempo su migliaia di pesci tropicali.

Operare con PFish Ok! Idea Franchising significa fare parte di un marchio ormai consolidato a livello nazionale e   incrementare i profitti del reparto acquariologia.

Grazie a noi, gestire un punto vendita o un reparto PFish Ok!, non richiede particolari esperienze in quanto periodicamente vengono organizzati dei veri e propri corsi di formazione online, (a richiesta ed a pagamento se tenuti direttamente nel punto vendita dell’affiliato). Oltre a ciò, i programmi operativi e la continua assistenza tecnica, consentono all’affiliato di iniziare da subito l’attività in modo professionale, realizzando profitti in modo immediato.

Il franchisor PFish Ok!: chi è, cosa offre

Ideatore del progetto franchising PFish Ok! Idea Franchising è il Manager Francesco Coda, che dopo molteplici esperienze professionali nel campo acquariologico, in diverse parti del mondo (Malaysia, Thailandia, Cylon, ma soprattutto negli USA – Los Angeles), ha fondato la Piranha Tropical Life Imp-Exp. Italia, con sede centrale a Foggia (Puglia), e sin dal 1990, effettua, per tutto il territorio Nazionale ed Europeo, molteplici attività legate allo straordinario mondo della fauna e della flora esotica ed endogena, spaziando a 360° in questo settore.

La Piranha Tropical Life Imp-Exp Italia, opera in diversi settori, grazie alla spiccata professionalità del suo fondatore e del suo staff altamente specializzato tra i quali citiamo:

• Centro di sviluppo “PFish Ok!” Idea Franchising che si occupa di realizzazione il Know How, per la realizzazione e la gestione dei punti vendita su tutto il territorio nazionale in particolare i PFish Ok! Corner Franchising, per la fornitura del Vivo e dal 2008 anche Full Franchising “PFish Ok! World” per negozi chiavi in mano a 360°.
•  Import-Export, con collegamenti in tutto il mondo per l’approvvigionamento autorizzato di pesci tropicali d’acqua dolce e marini, invertebrati e coralli, piante esotiche acquatiche e carnivore, rettili, anfibi, etc..
•  Centro studi tecniche e metodologie all’avanguardia, per la stabulazione e l’allevamento delle specie trattate;Distribuzione in Italia e in Europa di pesci tropicali ed animali esotici, preventivamente stabulati e quarantenati presso le serre ed i centri della P.T.L. Italia, sede centrale di Foggia, presso grossisti non importatori, Catene Pet, Concessionari-Rivenditori, Negozi Pet, Acquari Pubblici, Circhi, etc...;

• Produzione e distributore di articoli d’acquariologia a marchio “PFish Ok!” (mangimi, medicinali, batteri, condizionatori, etc..) testati ed usati quotidianamente nelle serre PTL IMP-EXP. ITALY;

• Joint Venture con centri di allevamento, sparsi in varie parti del mondo, oltre che nascente centro di produzione locale di piante in vasetto e pesci tropicali Italiani;

• Centro di progettazione studio ed analisi, per la realizzazione di Musei, Mostre & Acquari Pubblici, fissi ed itineranti a livello Europeo, sul mondo delle scienze naturali (con referenze dimostrabili dalla Tropical Acquatics di Los Angeles - California);

• Centro “Aquarium Pet-Teraphy”, innovativo sistema di decondizionamento dello stress con sistemi terapeutici connessi; grazie ad un sofisticato sistema acquariologico elaborato.

Perché affiliarsi a PFish Ok!

La possibilità di impegnare il proprio capitale in un reparto ad alto margine di profitto, con alto tasso di crescita rispetto al trend Europeo, profitti che arrivano anche al 300%; rischi connessi all’attività dei reparti di acquariologia ridotti al minimo, la possibilità di utilizzare le tecniche ed un marchio ormai conosciuto, pubblicità divulgata dall’affiliante PFish Ok!.

Senza considerare poi l’opportunità di avvalersi di informazioni e assistenza tecnica da parte di una grande organizzazione già affermata. Il nostro affiliato infatti, lavorerà in stretta collaborazione con la “Casa Madre” PFish Ok! dalla quale attingerà le informazioni necessarie, le metodologie di lavoro (Know How) e le risorse operative, ogni qualvolta l’affiliato ne farà richiesta.

PFish Ok! Idea Franchising, si propone a tutti quei potenziali franchisee (negozi già esistenti o privati), che vogliono entrare, a livello professionale e senza troppi problemi o grattacapi e con ottimi profitti, nel mondo dell’Acquariologia e dei rettili. 

PFish Ok! infatti, è il primo Franchising nazionale a mettere a disposizione degli affiliati, le proprie tecniche e pratiche professionali acquariologiche, il Know How, tutte le pratiche di Marketing, nonché la materia prima (Pesci tropicali, piante, anfibi & rarità), in esclusiva e ad i migliori prezzi sul mercato del vivo quarantenato (per rapporto prezzo-qualità) con formule vincenti.

Vantaggi dell’affiliazione:

Logistica e magazzino

Potrete infatti usufruire del ns magazzino che diventerà il Vostro magazzino con oltre 600 vasche a vs priorità. Infatti,  essendo in collegamento diretto con il Vs magazzino “PFish Ok!”, potrete effettuare ordinativi e vendite immediate, operando anche sul venduto, con l’opportunità di ricevere la merce via Express in 16-24h.

Vantaggi in termini di ricerca esclusiva di pesci e articoli rari provenienti da tutto il mondo, chiedeteci gli articoli di vs interesse anche se non presenti sulle ns disponibilità periodiche!

PFish Ok! si impegnerà a fornirvi la merce ordinata ai migliori prezzi da serra e di ottima qualità. Avrete così la possibilità di restare operativi occupandovi del vs punto vendita.

Qualora non Vi riuscissimo, (cosa rara), sarete svincolati o liberi temporaneamente di scegliere di rifornirvi altrove, ed esclusivamente, per quel tipo di fornitura, dopo ns liberatoria, con l’obbligo però di non mischiare le diverse partite, ma soprattutto informandoci sempre prima.

PFish Ok! Vantaggi Know how

Tutte le ns conoscenze tecniche e commerciali, nonché la cessione della licenza per i diritti della ns PFish Ok! Idea Franchising, con vantaggi nell’assistenza tecnica sui ns prodotti. Infatti, come saprete tutti i pesci tropicali, piante, rettili, etc., hanno delle esigenze particolari e specifiche di allevamento che variano a secondo degli allevatori e non solo delle singole specie; a questo proposito i ns tecnici recatisi, in giro per il mondo, presso tutti gli allevatori da cui ci forniamo, hanno appreso le tecniche ed i trucchi del mestiere da questi praticati, e noi della PFish Ok!, Vi trasmetteremo, GRATIS, ad ogni spedizione attraverso schede tecniche Informative.

Avrete inoltre vantaggi nell’assistenza Commerciale nei vs Punti Vendita, dato che a richiesta, gratuitamente, saremo ben lieti di collaborare con voi per fornirvi suggerimenti per migliorare il profitto del vostro punto vendita. Metodiche e tecniche di Merchandising, Marketing, studiate appositamente per il reparto d’acquariologia etc.. nonché idee e tecniche innovative, sperimentate su tutta la rete PFish Ok! Idea Franchising.

PFish Ok! Vantaggi Economici

Per tutto il periodo di affiliazione, tutti gli affiliati avranno la possibilità di accedere alla fascia di sconto (3° colonna) “Offer Grossisti”, che prevede sconti dal 30% al 50%, sui prezzi dei ns listini senza che vengano chieste quantità minime di acquisto.

Esempio Fornitura pesci stabulati: Ns Prezzo start € 1.00 cad. – Prezzo “Offer Gross-PFish Ok!” per gli affiliati alla ns rete Franchising € 0,60 cad., ossia sconto del 25-40 %, senza l’obbligo di acquisto di minimo 200 pezzi.

Ciò significa vantaggio economico immediato, che nella vs rivendita diventa un plusvalore di profitto pari all’80-100% in più oltre alle offerte mensili “Totem Offer” con ulteriori extrasconti.

Inoltre l’affiliato( se lo  vorrà), potrà avere particolari fasce di sconto, grazie a nostri accordi quadro, su prodotti a marchio PFish Ok! e su prodotti delle migliori marche Nazionali ed Estere.

PFish Ok! Vantaggi Assistenza Tecnica continua

Per tutto il periodo di affiliazione, tutti gli affiliati avranno la possibilità, in base alle loro richieste ed esigenze, di ricevere continua assistenza tecnica e commerciale, con tutte le nostre soluzioni immediate che rappresentano una fondamentale opportunità di crescita professionale per ricevere questo tipo di vantaggio esclusivo per i soli punti vendita con il nostro marchio.

PFish Ok! Vantaggi spedizioni Express

Grazie a PFish Ok! potrete usufruire di spedizioni express gratis fino a 2 box con consegna diretta al vostro punto vendita (imponibile min. €300,00). Saranno a vostro carico solo le spese di imballo e contrassegno oltre ad eventuali integrazioni peso oltre i 2 box. Niente più ritiri in aereoporti o magazzini distanti dal vostro negozio, potrete restare tranquillamente nel vostro punto vendita, alla consegna ci penseremo noi! Sarà sempre come avere la Vs Serra, sotto casa.

PFish Ok! Vantaggi Garanzia all’arrivo

PFish Ok! Idea Franchising, forte della profonda conoscenza dei propri prodotti, Vi garantisce la merce all’arrivo, sollevandovi da qualsiasi brutta sorpresa relativa alla consegna. Potrebbero infatti verificarsi delle perdite all’arrivo dei pesci, nessun problema, noi della PFish Ok! vi rimborseremo in DOA fino al 100% del valore in merce purchè ci avvertiate entro e non oltre il giorno stesso della consegna a mezzo fax o e-mail, per i soli ordini da Serre PTL;

PFish Ok! Vantaggi segni distintivi

Gratis, per tutti gli affiliati, la personalizzazione del Corner Franchising, ossia il solo reparto d’acquariologia, con materiale pubblicitario e di merchandising, tale da identificarlo con la grafica e i kit di affiliazione alla rete PFish Ok! Idea Franchising.

PFish Ok! Vantaggi pubblicità

Vantaggi in termini di Immagine e di Visibilità del vs punto vendita.

Pubblicità gratuita quindi per tutti gli affiliati PFish Ok! Corner Franchising.

• Pubblicità immediata ed efficace con inserzioni sulle principali riviste nazionali del settore, (Il Mio Acquario, Hobby zoo, etc..)
• Inserimento delle schede di presentazione dei vs negozi sul nostro sito www.pfishok.com.
• Pubblicità sui maggiori portali web del ns settore, (acquaportal.it, acquariofiliaitalia.it, animalitaly, etc…);
• Campagna Pubblicitaria, con Fidelity Cards inclusa;
•  Servizio Invio gratuito di Sms ed E-mail a tutti i vs clienti dopo ogni vs ordine ed arrivo di pesci e prodotti “PFish Ok!”, per aiutarvi a vendere più velocemente e meglio;
• Invio mensile gratuito di Locandine ed offerte Totem con super offerte ai vs clienti, pubblicizzate ovunque.
• E Tanto altro e sempre di più per accrescere la vs visibilità.

PFish Ok! Vantaggi Soluzioni personalizzate

Solo per gli affiliati PFish Ok! offriamo la possibilità di realizzare allestimenti personalizzati con espositori-batterie nuove ed usate;

Inoltre, la PFish Ok!, per vostre esigenze particolari di impiantistica, contribuirà a fondo perduto per un importo compreso tra il 05% ed il 10% del costo delle attrezzature da impiantare (Espositori acquariologici per pesci, piante, Impianto di osmosi, Kit Test Elettronici, Impianto C02, Insegne, etc…) restituendovi il controvalore in merce!, che poi nella rivendita, ripagano in parte l’investimento di questa opportunità.

PFish Ok! Vantaggio di far parte di una grande Idea

PFish Ok! Idea Franchising è unica del suo genere in Europa, ed è una meravigliosa idea che si sta espandendo giorno dopo giorno con negozi in molte delle regioni Italiane, dal Nord al Sud, sia con Corner che con Full Franchising.

La fedeltà e la soddisfazione manifestata dai nostri clienti, nonché dagli affiliati, garantisce la nostra affidabilità.

E poi ricordate “l’Unione fa la Forza !”

CORNER FAQ 

In questa parte del documento proveremo a spiegarle in modo sintetico sui vantaggi dell’Affiliazione in Corner Franchising, utilizzando delle FAQ (Frequent Ask & Questions), ossia Domande e Risposte frequenti:

Domanda: A chi è rivolto il Corner “PFish ok!”?:

PFish Ok!: Tutti i negozi  specializzati di acquariologia, negozi Pet, Garden, Free Time, Brico, etc, possono inserire nel proprio punto di vendita un Corner(Angolo), di Acquariologia a marchio “PFish Ok!”, chiaramente anche a chi già possiede un reparto d’acquariologia e vuole incrementare le vendite e la professionalità del reparto.

Infatti al momento, già fanno parte del ns gruppo in Corner Franchising, oltre 40 pv. in tutta Italia, da Trieste a Trapani. (vedi link affiliati)

Domanda: Perché Affiliarsi al ns Brand - Marchio Franchising Corner “PFish ok!”:

PFish Ok!:  Innanzitutto l’Unione fa la Forza!, infatti la ragione principale è quella che con una rete franchising creata dalla nostra ventennale esperienza sul campo, possiamo garantire molteplici vantaggi:

• Avrete il nostro Marchio, in esclusiva nella vs zona ossia, alta riconoscibilità a livello Nazionale e locale;
• Oltre € 250,00 al mese di nostri investimenti pubblicitari e servizi per ogni singolo affiliato su riviste e siti internet Nazionali, per voi GRATIS ogni mese;
• Una pagina e spazio vetrina personale sul sito Nazionale www.pfishok.com/affiliati, solo questa costerebbe circa € 300,00 su altri siti nazionali, mentre per voi è GRATIS;
• Riduzione dei rischi di fornitura, con un unico partner, per tutte le categorie dei pesci a. dolce, piante, marini, coralli, etc.. e soprattutto con garanzia Doa(mortalità);
• Prezzi  vivo con sconti dedicati per i soli affiliati ed offerte extra mensili;
• Spedizioni Express in 16-24h, in tutta Italia, ordinando in Dropshipping, ossia direttamente dai nostri allevatori mondiali, con vantaggi economici e di assortimento;
• il Know How, (ossia, il come fare con i nostri segreti del Mestiere), che consente di evitare gravi e costosi errori, che talvolta pregiudicano i profitti del reparto d’Acquariologia;
• Consulenza Tecnica h24, Corsi Tecnici di acquariologia, c. di marketing specifico, c. visual merchandising, corsi motivazionali e di impresa per tutto il periodo; (online);
• Iniziative di marketing e pubblicitarie istituzionali per tutto il periodo;
• Esclusiva di zona ampia per tutta la durata del contratto, rinnovabile senza costi aggiuntivi;
• Su Richiesta Allestimento Tecnico  Corner  Acquariologia p.v. girato al costo di fabbrica e chiavi in mano;
• Prodotti a Marchio Brand in esclusiva per gli affiliati;(si vendono solo nei pv affiliati, senza concorrenza);
• Accordi nazionali vantaggiosi, con partner fornitori di prodotti del settore di acquariologia;
• Diritto di prelazione per l’inserimento esclusivo dei corner di arredo natura;
• Etc…………e tanti altri che avremo il piacere di spiegarvi di persona.

Domanda: Quanto dura il contratto di Affiliazione ?:

PFish Ok!: la durata è di 36 mesi, ma rinnovabile tacitamente e senza costi aggiuntivi, preservando la vostra zona di esclusiva;

Domanda: Quali sono le attrezzature tecniche che devo avere ?:

PFish Ok!:  Noi richiediamo, che si abbiano almeno 02 espositori o più, dedicati ai pesci, 01 espositore per le piante, 01 impianto osmosi professionale ed 01 kit test elettronici;

E’ chiaro che più si espone e più si vende(lo sapete), inoltre le varietà di pesci sono talmente tante…

*Nb: In caso non foste provvisti delle attrezzature, potremmo formularvi un preventivo per la loro realizzazione e fornitura a costi vantaggiosi in quanto ns affiliati, con bonus ed extra sconti;(Questo per i soli affiliati).

Domanda: Quali sono i costi di Affiliazione del Corner ?:

PFish Ok!:  per l’Affiliazione in Corner Franchising, il costo di Affiliazione è di soli € 2.000,00, una tantum(una sola volta), per tutta la durata dell’affiliazione, ed è relativa all’attivazione dei contratti pubblicitari, dei materiali di visual merchandising (loghi, totem, insegne, etc,), della realizzazione della vostra pagina-vetrina web sul sito nazionale della rete Franchising e soprattutto della impostazione tecnica del reparto d’acquariologia in corner, inclusiva del contributo promo pubblicitario e di servizi di assistenza tecnica per il 1° anno;

Dal secondo anno è previsto un contributo promo pubblicitario e di assistenza tecnica annuale, essi includono, laddove non si raggiungano dei target d’acquisto minimo:

• Servizio di assistenza tecnico annuale full time per il reparto di acquariologia;
• Spazio e sezione Web sul sito istituzionale del brand;
• Banner e spazi promo pubblicitari istituzionali su siti nazionali:
• Materiale grafico e locandine offerte mensili;
• Servizio Fidelizzazione vs corner con fornitura kit card e servizio Sms.

Domanda: Quali sono i costi di merce primo impianto?:

PFish Ok!: Si prevede un investimento per merce di vendita  di primo impianto dai € 1.000,00 in sù, relativi alla prima fornitura di pesci, piante, coralli, mangimi a marchio brand, oltre a tutti gli articoli di “Nature Art design” venduti in esclusiva nei ns pv.; Questo tipo di investimento normalmente,  sono soldi che rientrano con le vendite nei giorni successivi;

Domanda: Quali sono le modalità di pagamento ? Si può dilazionare l’investimento ?

PFish Ok!: la sola quota di Affiliazione potrebbe essere divisa in 02-03 trance;

la fornitura di primo impianto potrà essere pagata a 30-60gg, mentre per eventuale fornitura dell’allestimento tecnico del corner(espositori per pesci e piante, etc..), non essendo noi una banca, non possiamo dilazionare questi costi, anche perché è un investimento anche per noi, visto che giriamo al costo gli arredi ed i corsi, quindi il costo delle attrezzature sarà diviso in acconto al preliminare del 40%, poi 30% al contratto definitivo e saldo finale del 30% alla consegna del negozio;

Domande varie ed altre FAQ:

PFish Ok!: Laddove aveste bisogno di altre spiegazioni e/o approfondimenti, saremo a vs completa disposizione, contattandoci telefonicamente e/o personalmente.

Scheda Sintetica PFish Ok! Corner Franchising

Insegna e marchio:   “PFish Ok!” -  Franchising di acquariologia

Ragione Sociale: Piranha Tropical Life di Coda F.

Anno di fondazione Società: 1993

Anno Fondazione Franchising: 2004

Full & Corner Franchising: 40 circa al 31/12/2010

Durata del contratto: 3 anni                                                   

Cosa offriamo:

• Know How:  Consulenze per 12 mesi l’anno, ad ogni spedizione, attraverso schede tecniche informative e newsletter mensili, tecniche, consigli, suggerimenti su metodiche di marketing, visual merchandising;
• Assistenza Tecnica h24: Servizio di assistenza tecnica e commerciale per il problem solving(risoluzione problemi), del reparto e corner franchising d’acquariologia, per tutto il tempo con tecnici e commerciali a vs continua disposizione.
• Logistica e magazzino: Oltre 50.000 tra pesci tropicali e piante sempre disponibili e stabulati a vostra disposizione, possibilità di acquistare sul venduto, nessuna quantità minima richiesta per varietà, diverrà il vs magazzino centrale, senza ulteriori spese;
• Vantaggi Economici da Serre PTL e Dropshipping ai corner franchising sarà riservato il listino serra grossisti (3°colonna) pur non richiedendo quantità minime di acquisto (es: 200 pz) oltre a totem offer mensili con ulteriori sconti;
• Spedizioni Express da Serre PTL: Per ordini pervenuti dal lunedì al giovedì entro le ore 13, consegna diretta e gratuita al vs. punto vendita, in tutta Italia per imponibile minimo di 300,00 fino a 2 box;
• Spedizioni Express in Dropshipping: Sistema innovativo USA, niente a che fare con l’illegale Trashipping;  Infatti, apriamo i Listini dei ns fornitori ed allevatori esteri per metterli a disposizione di ns affiliati con sconti e prezzi ottimi, ma medesima qualità ns serre.
• Garanzia PFish Ok!:   per DOA su ordini da Serre PTL , comunicate a mezzo fax o e-mail entro il giorno dell’arrivo dei pesci possibilità di rimborso fino al 100% del valore sull’ordine successivo.
• Segni distintivi: Personalizzazione Gratuita con Vetrofanie, totem,  fidelity card, kit di affiliazione, etc. etc.
• Pubblicità: Gratuita sulle principali riviste e portali web nazionali del settore, visibilità sul sito http://www.pfishok.com con centinaia di  Visite al giorno, oltre che con tanti altri sistemi tradizionali,locandine totem, pack volantini, etc..
• Zona in esclusiva:     Ogni 30.000 abitanti ed ampliabile previa approvazione da parte della      casa madre.

 Cosa Chiediamo

• Essere titolari di attività commerciale (Pet Shop, garden, Free Time);
• Minimo 2 espositori tecnici con vasche(*);
• Impianto ad osmosi inversa professionale(*);
• Kit test elettronici per la misurazione di ph e us (Microsiemens)(*);
• PC con collegamento a Internet per ricezione listini aggiornati, corsi online, newsletter mensili e comunicazioni;
• Fee d’ingresso minima una tantum, nessuna royalties.

Le richieste di affiliazione verranno valutate singolarmente, sarà discrezione della casa madre PTL concedere o meno il marchio.

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"I Professionisti dell'Acquariologia"

Le richieste di affiliazione verranno valutate singolarmente, sarà discrezione della casa madre PTL concedere o meno il marchio.

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